TP NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
À QUOI S’ATTENDRE?
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
PREREQUIS
- Aisance commerciale
- Intérêt pour le travail en équipe
- Bac ou équivalent
LE PROGRAMME
- ALTERNANCE ENTRE FORMATION MIXTE (présentiel et à distance) ET PERIODES EN ENTREPRISE : 1 456 heures en entreprise et 404 heures de formation
- CCP 1 : Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
1. Assurer une veille commerciale
2. Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
3. Prospecter un secteur défini
4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
- CCP2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
1. Représenter l'entreprise et valoriser son image
2. Concervoir une proposition technique et commerciale
3. Négocier une solution technique et commerciale
4. Rééaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
5. Optimiser la gestion de la relation client
LE JOUR DE L'EXAMEN
A l'issue de la formation est organisée la session d'examen visant le TP "Négociateur Technico-Commercial" de la manière suivante:
Mise en situatiation professionnelle : 06h30'
1. Mise en situtation écrite : 04 h 00 min
2. Mise en situtation orale : 02 h 30 min
Entretien technique : 50min
Questionnement à partir de production : 1h00
Entretien final : 10min
Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 08h 30 min
Pour plus d'informations détaillées sur le déroulement de l'épreuve, vous pouvez consulter le site de France Compétences. https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/
NOS PROCHAINES SESSIONS
- Tarif de la formation en alternance : selon le niveau de prise en charge défini par France Compétences et selon la convention collective
- Cette formation est entièrement prise en charge par l'OPCO de votre entreprise d'accueil.
- Entrées et sorties permanentes
- 404h de formation et 1456h en entreprise
ET APRES LE TP?
- SANCTION DE LA FORMATION : Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (équivalent BTS). Diplôme de niveau 5.
- La validation partielle du TP est possible sous la forme de l'obtention d'un bloc de compétences
- POURSUITE DE PARCOURS : Master Responsable commercial et marketing
- DEBOUCHES : Chargé de développement commercial, chargé de clientèle, responsable marketing, chargé d'affaires
STATISTIQUES NATIONALES SUR L'ANNEE 2022 - TP "Négociateur Technico-Commercial"
Source France Compétences https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/
Nombre de certifiés
1394
Nombre de certifiés via un parcours VAE
9
Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %)
75
Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %)
80
NOS CHIFFRES POUR L'ANNEE 2024 CHEZ UPYZI
Nombre de certifiés
15
Taux de poursuite d'études
(en %)
100
Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %)
100%
Taux d'insertion dans le métier visé à 18 mois (en %)
-
Nombre de stagiaires
5
15
Taux de rupture (en %)
0
Taux d'interruption
en cours de formation (en %)
0
Taux de réussite (en %)
100
Ratio du nombre d’apprentis ayant obtenu la certification sur le nombre d’apprentis présents à l’examen (en %)
100
Taux de satisfaction (en %)
100
